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Harvey Alstodt, quien ayudó a vender millones de botellas de color de uñas y otros productos de belleza durante más de 20 años en Del Laboratories, falleció el 3 de junio luego de una larga enfermedad. Tenía 83 años.
Alstodt se unió a Del Laboratories en 1985 procedente de Foster Grant. En ese momento, Del era una empresa incipiente mejor conocida en belleza por su esmalte de uñas Sally Hansen.
Como vicepresidente ejecutivo de ventas de cosméticos, Alstodt ayudó a Sally Hansen a abrirse camino en un mercado dominado por Revlon.
«Ayudó a la pequeña empresa Del Labs a aumentar su participación de mercado con los grandes», recordó Steve Lubin, ex vicepresidente y ejecutivo de belleza de Walgreens. Bajo su supervisión, Sally Hansen creció hasta convertirse en la marca de uñas líder con más del 80 por ciento de participación de mercado.
Del Laboratories fue adquirida por Coty en 2007.
Después de no participar en la industria y superar problemas de salud durante algunos años, Alstodt comenzó MBA Beauty para «maestría en belleza», le dijo a WWD. Una de las primeras colecciones se llamó Confetti nail color y se lanzó en CVS. También fundó Diversified Beauty Products, que comercializó el Dr. Tratamiento de uñas Marvey.
Alstodt es recordado por tener una mentalidad de «luchador callejero», pero sobre todo es recordado por su tutoría y construcción de relaciones.
Muchos contactados por WWD recuerdan una habilidad especial para fomentar las relaciones. «Tenía un cuadro leal que se benefició de su tutela», dijo Christine Keihm, quien ocupó varios puestos de marketing en Del Labs. «Las relaciones con los minoristas, los consumidores, los colegas y, sobre todo, su querida familia, eran importantes para él».
Tenía una ventaja competitiva que ayudó a Del a ganar espacio en los estantes frente a las marcas establecidas. «Bajo Harvey, Del era una empresa impulsada por las ventas que construía la distribución», dijo Karen Combest, presidenta de Louisville Ladies, una empresa de ventas y consultoría, y exvicepresidenta de ventas de Del Laboratories. «Al final del día, desafió a todos a hacerlos mejores y más fuertes. Hoy, todo lo que sé proviene de lecciones comerciales directas o de aprendizajes clave ampliados a partir de lo que él me enseñó».
Judy Wray, que ocupó importantes cargos de belleza en Eckerd y Rite Aid, estuvo de acuerdo: «Podía ser duro en los negocios pero, sobre todo, siempre era amable».
A Alstodt le sobreviven su esposa Melody, dos hijos y sus familias.
