La industria de la belleza en el Medio Oriente y África se estimó en alrededor de $ 20,4 mil millones en 2011. De esta cifra, solo Sudáfrica representó $ 3,9 mil millones, Nigeria ocupó el segundo lugar y el mercado de Kenia, con un total de más de $ 260 millones, fue el tercero en el continente africano.
Uganda ha visto un tremendo crecimiento en la industria cosmética en los últimos años con pioneros como Grupo Mukwano, Mwana Mugimu, bebé durmiendo, movimiento y lo atemporal jalea de samona progresar y abrir el espacio de mercado a otros jugadores.
El lector mayor también puede recordar Mekako, Jaribú y kanga sabuni entre los jabones.
La industria de la cosmética y la belleza es muy lucrativa, pero el éxito depende de centrarse en los mercados objetivo y categorizar un producto en particular para vender.
Lo que se necesita para incursionar en este sector
Existen dos opciones para incursionar en este negocio en Uganda:
Opción 1: Vender marcas locales e internacionales (actuar como intermediario y agente)
Opción 2: Crea tu propia marca y producto (el enfoque principal de este artículo)
Al ser un sector minorista altamente competitivo, debe tener una estrategia comercial muy concisa, especialmente porque también competirá con marcas internas de renombre (como l’oréal, Mac y Clínico) que pueden importarse libremente al país.
Hay dos opciones para incursionar en este negocio,
Opción 1: Vender marcas locales e internacionales (actuar como intermediario y agente)
Opción 2: Crea tu propia marca y producto (el enfoque principal de este artículo)
Un plan estratégico que satisfaga las necesidades específicas y el nicho de audiencia es el sello distintivo de cualquier producto en esta industria, en cualquier parte del mundo y en Uganda en particular.
También se debe poner un fuerte énfasis en la creación de marca, el desarrollo del canal de distribución y la calidad del producto, ya que existe una fuerte competencia de marcas bien establecidas, como se señaló anteriormente.
Al ser un producto de fabricación local, es probable que haya una serie de desafíos y percepciones del comportamiento del consumidor que debe abordar primero antes de ganar mucho dinero.
Una de las garantías, sin embargo, es que una vez que se ha creado un nicho y se ha construido una base de lealtad, se garantiza que las ventas de los clientes serán continuas porque los cosméticos pertenecen a una categoría específica de productos que crean un «vínculo de por vida» entre el usuario y el producto.
Una vez que esto se entienda y se ponga en práctica, como adquirir un nombre pegadizo, usar empaques y anuncios exquisitos, estrategias de marketing, debería ser suficiente para brindarle a usted y al negocio una comprensión detallada de cómo funciona la industria y los cuellos de botella.
Consideraciones críticas
1. Educación básica. Una educación formal en cosmetología y embellecimiento le brindará a usted (o al personal que emplee para este propósito) el conocimiento necesario sobre los diferentes tipos de piel y su relación con los diferentes productos que fabricará.
Lo último que necesitarías es crear monstruos con tus productos, es decir, destruir la piel y la belleza de las personas. Hay instituciones educativas locales que ofrecen cursos relevantes, pero se recomienda tomar un curso internacional para darle credibilidad a su producto. Desafortunadamente, muchos cursos en Uganda no siguen el ritmo de los avances internacionales, lo cual es esencial en esta industria despiadada.
Sin embargo, una institución notable es el Instituto de Investigación Industrial de Uganda (UIRI), que tiene un laboratorio totalmente equipado y ofrece capacitación gratuita para emprendedores que recién comienzan.
2. Materias primas. Es fundamental establecer alianzas con los proveedores de materias primas con anticipación. Una de las principales ventajas de Uganda es que productos como el aloe vera, el aguacate, los huevos y la manteca de karité, que se utilizan en muchos regímenes de belleza, están disponibles de manera fácil y económica en Uganda. Por lo tanto, existe una oportunidad real para establecer una fábrica subcontratada.
3. Garantía de calidad. Las pruebas rigurosas del producto para cumplir con los estándares internacionales potenciales son cruciales. Dichas pruebas deben publicitarse regularmente, ya que esta garantía es esencial para un producto que entrará en contacto con la piel humana y que se fabrica en Uganda, donde la reputación de los reguladores en cuanto al control de calidad no se percibe como rigurosa. Por lo tanto, se sugiere suscribirse voluntariamente a un programa reconocido internacionalmente, como los requisitos ISO.
4. Cojín de efectivo. Debido a los altos requisitos de marketing combinados con los requisitos de capital de trabajo, tener un colchón de efectivo es esencial en esta industria.
5. Retorno de la inversión. Según mis estimaciones, a partir de un capital social de Shs.39m, se puede lograr un rendimiento de 1,11 años.
